1-2 . 毛沢東理論の検証

プライメイトシティ
──地方都市へ!

中国では、毛沢東の銅像が主要な場所に置かれています。

日本の修学旅行生が、その銅像を見て、「ア、けざわひがしさんだ!」と叫んだとか?

嘘かもしれませんが…。(笑)

ところで、弊社は、毛沢東の「農村から都会へ」という戦争戦略を真似まして、五年前から、地方都市へ、支部を作ってきました。

まず、競争の少ない地方で展開して、それから大都市へと。気が付いてみますと、支部は二〇を超えていました。
──そして鄧小平

もう一つ、真似したのが、鄧小平の中国の経済発展の手法でした。

決して、中国全体では行わず、特区を作って囲い込み、その地域でまず経済発展させ、それを横展開して行くという手法です。(中国全体で一斉にやったら、効果が薄まり、たぶん失敗したでしょうね。)

この政策もご存じのように、中国の発展の基礎を作り、大成功しました。

もう二〇年以上前になりましたが、私も、その特区の目玉だった、中国の深圳を訪問したことがあります。

びっくりしたのは、柵まで作り、中国国内からも自由に入れないように、物理的にも囲い込むぐらいの徹底さ。

弊社も、ちょうど支部展開を始めた時期は、東京の本部にマンネリ感が漂っていました。

でも、本部にはそこそこ人数がいますので(約二〇〇人)、ここの全体の活性化は、時間がかかるなと思ったんですね。

そこで、支部なら人数も少ないし、これも支部から始めて、本部へ横展開しようと思いました。

目指したのは、「分業化、標準化、道具化(IT化)とモチベーションをどのように上げるか?」です。

まず、これを支部から始めました。

私のここ二、三年はまず、支部に重点をおいて行動しました。

支部から活性化をし、ヨコテンし、そして本部の再活性化を目指す。

正直まだこれは、今(二〇一三年)現在道半ばかな?

やっとですが、昨年(二〇一二年)ぐらいから東京本部の内部で、モデル部門を作り、そこ
からヨコテンを始める段階です。
──限界都市

さてそこで、地方展開してみて、実感としてわかったこと。地方は、二種類に分けた方がいい。

誤解しないでください。あくまで、ビジネス展開として考えた場合です。

二種類とは、ビジネスが展開しても伸びしろのある都市と、まったく伸びしろがない、いわば「限界集落」があるように、「限界都市」というのがある。

限界都市は、いくら競争がないからって、ビジネスの伸びしろも少ないのではないか?

そこで覚えたのは、プライメイトシティです。

プライメイトシティとは?

プライメイトシティ(英: Primate city)
「地域の中で最も大きく、規模において二番目の都市を大きく引き離している都市を指す。

一極集中型となっているため、影響力も大きい。首位都市や首座都市と訳される。」出典:
フリー百科事典『ウィキペディア( Wikipedia )』(図 2)

プライメイトシティを教えてくれた、吉田耕太郎さん(戦略経済研究所)にはとても感謝しています。

地方各地をプライメイトシティで分類してみますと、地方展開する場合大変参考になります。
それと、人口の推移かな?

ある大手の小売りの店舗開発担当者に、その話をしたら、初めて聞いたという顔をしていましたから、案外目先だけを見て出店しているのかもしれませんね。

でも、小売りみたいに何十年かけて、回収するビジネスは、都市化と人口動向はキモですものね。

──日本を平均値で考えない

後述しますが、ゆめゆめ日本を平均値で考えてはいけないなと思いました。

ということは、ビジネスも平均値で考えてはいけない。

つくづく実感です。

例えば、我が出身の岩手県は、毎年一万人人口が減っています。(図 3)

でも、盛岡はプライメイトシティですから、人口は微減です。

すると岩手で商売をしていたら、盛岡は無視できません。

もう一例挙げましょう。

福岡の例です。福岡県では、人口増では、福岡市の一人勝ちです。

日本全国から集め、福岡県からも集めています。

つまり、福岡市だけ増え、県内は減少、福岡市に吸い取られているんですね。

一方では、沖縄のように、県も那覇市も人口が増えている県もあります。

ある小売業ですが、沖縄進出したところ、その会社始まって以来の新規出店での売上げが計
上できたとか。

余談ですが、沖縄の女性は、結婚すると、つれ合いを沖縄に連れて帰るといいます。

そう言えば、沖縄で名刺交換した男性はなぜか、吉田さんとか、苗字が沖縄でない人が多かったです。

出身地を聞きますと、大体本州でした。「奥さんは?」と聞きますと、大体沖縄出身です。

沖縄ではこのことを、ひめハブと言うんだそうです。
ひめハブに噛まれると、しびれるけど、死な ない。一度噛まれてみたい?(笑)

確かに、彫りが深くて、美人が多いような気がします。

巨人に宮國という沖縄出身で、売り出し中の投手がいます。

イケメンですが、彼のお母さんを知っている人と話をしましたら、お母さんはとても美人だとか。

どうでもいい話で、スミマセン。

【POINT】
①毛沢東の戦争戦略を真似る
→競争の少ない地方で展開して、大都市へ。
②そして、鄧小平の経済発展手法
→競争の少ない地方で展開して、大都市へ。
②そして、鄧小平の経済発展手法
→地域から横展開して全体へ。
コツは分業化、標準化、道具化(IT化)とモチベーショ ンの向上をいかに行うか?
③地方展開のカギは「プライメイトシティ」と「人口の推 移」である。